Etude de cas

Lancer une Data Room simple & intuitive, pensée pour les dealmakers

Contexte

Closd voulait adresser le marché M&A, fusion-acquisition avec une Data Room. Aucun produit dans ce segment, un marché exigeant avec des attentes fortes en sécurité, traçabilité et simplicité d’usage — le tout à intégrer dans une plateforme existante sans en dégrader l’expérience.

Projets créés

+ 400

ARR (Revenu Annuel Récurrent )

+ 0 %

Nouveaux Clients

Le mandat

Concevoir et lancer la Data Room : discovery, définition du produit, pricing et go-to-market.

Approche & Stratégie

• Discovery avec clients et leads M&A pour identifier les cas d’usage prioritaires et les points de friction des solutions existantes

• Arbitrage du périmètre MVP : Q&A intégré, traçabilité des actions, gestion fine des droits d’accès

• Co-construction du modèle de pricing avec le CEO et les Sales, itéré jusqu’à l’équilibre compétitivité/rentabilité

• Pilotage du delivery : bêta restreinte, arbitrages continus avant chaque release

• Déploiement du go-to-market : contenu éducatif, onboarding personnalisé, segmentation par taille et cas d’usage

• Alignement cross-fonctionnel produit/tech/sales/marketing — de la définition du scope à la mise en marché

• Pilotage post-lancement : suivi des cohortes d’usage, segmentation par taille et cas d’usage, boucle de feedback structurée pour itérer

Analyse & Discovery

Lancement de la phase d’analyse en organisant des ateliers collaboratifs et en menant des entretiens approfondis avec des clients et leads afin d’identifier précisément les besoins spécifiques au marché M&A. Cette phase a permis de recueillir des insights essentiels et de mieux comprendre les attentes des utilisateurs.

Positionnement Stratégique

Sur la base des enseignements issus de la phase Discovery, il s’agissait de développer une DataRoom à la fois simple et intuitive, destinée à se démarquer de la concurrence. L’objectif était de positionner le produit comme la solution de référence pour les transactions en phase pré-déal.

Quelques livrables

KPIs suivis

Pour mesurer le succès de ce nouveau produit, plusieurs indicateurs clés ont été suivis de près :

• Nombre de Data Rooms créers par mois et par client
• Nombre de documents uploadés par projet
• Taux d'adoption des features clés (Q&A, droits d'accès)

• Utilisateurs actifs par projet
• NPS
• ARR

Résultats - 9 mois

+500 projets créés · 10 nouveaux clients · +35% d’ARR

Roadmap d’évolution établie pour adresser rapidement le segment midmarket : intégration de NDA et caviardage, pour renforcer l’offre sur les transactions complexes.

Antonin a piloté le lancement de notre Data Room dans des délais serrés, avec des fonctionnalités clés qui ont apporté une vraie valeur à nos clients cabinets et banques d'affaires.